살라미 전략 뜻, 소세지에서 유래했다?

오늘은 살라미 전략에 대해 알아보겠습니다. 살라미는 이탈리아의 소금에 절인 소시지를 의미하는데요, 소금(sale)에서 유래되었습니다.

살라미는 얇게 썰어 먹는 특징이 있는데, 실제로 살라미 전술(salami tactics)은 이러한 '얇게 썰기'의 개념에서 유래했다고 합니다.

살라미 전략의 뜻은?

살라미 전략은 하나의 큰 목표를 여러 개의 작은 단계로 나누어 점진적으로 해결해 나가는 협상 방법입니다. 

먼저, 살라미의 유래에 대해 살펴보겠습니다. 살라미는 고기를 소금으로 염장하여 보관하는 방식으로, 이탈리아에서 유래되었습니다. 고기의 저장성을 높이기 위해 소금을 사용하던 옛날의 방식이 현재까지 이어져 오고 있죠. 이처럼 살라미는 기본적으로 보존식품으로서의 의미를 가지고 있습니다.

즉, 살라미 전략은 하나의 목표를 이루기 위해 여러 개의 부문으로 쪼개어 각각에 대한 보상을 받아내는 방식인 거죠. 이러한 방식은 협상 테이블에서 상대방과의 대화에서 이익을 극대화하는 데 유리한데요.

 

살라미 전략의 특징

살라미 전략의 특징을 살펴보면, 첫째로 단계별로 목표를 달성하는 점입니다. 이는 협상 과정에서 상대방의 저항을 줄일 수 있는 효과가 있습니다.

둘째로, 각 단계에서 작은 이익을 얻으면서도 전체 목표를 향해 나아가는 방식으로, 상대방에게 부담을 주지 않으면서도 자신의 이익을 극대화할 수 있습니다.

셋째로, 상대방과의 신뢰를 구축하는 데에도 도움이 됩니다. 작은 승리를 쌓아가며 상대방의 신뢰를 얻을 수 있기 때문입니다.

살라미 전술의 적용 사례를 들어보겠습니다. 예를 들어, 애플은 새로운 제품을 출시하고자 할 때, 한꺼번에 모든 기능을 공개하기보다는, 기능을 나누어 점진적으로 공개합니다. 이렇게 함으로써 소비자들의 반응을 살펴보며 조정할 수 있고, 각 기능에 대한 피드백을 받아 개선할 수 있는 기회를 가지게 됩니다.

정치적인 협상에서도 살라미 전술이 사용되는데, 이는 복잡한 이슈를 세분화하여 단계별로 협상하는 방식으로, 각 쟁점에서의 합의를 통해 전체적인 합의에 도달할 수 있습니다.

살라미 전략의 장단점은?

살라미 전략에도 장단점이 존재합니다. 장점으로는 협상에서의 유연성을 높이고, 상대방과의 관계를 원활하게 유지할 수 있다는 점입니다. 점진적인 접근 방식을 통해 보다 나은 결과를 얻을 수 있는 가능성이 높죠.

반면, 단점으로는 상대방이 각 단계에서 거절할 경우 전체 목표 달성이 어려워질 수 있다는 것입니다. 또 과도한 세분화가 오히려 협상 과정을 복잡하게 만들 수 있다는 점도 주의해야 합니다.

 

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